Personalentwicklung & Unternehmensberatung
Claudia Henrichs
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chc-team |
Rolf Schreiter Aus der Praxis, für die Praxis … ist das Motto von Rolf Schreiter (Jhrg. 1958), der sich seit vielen Jahren um die Aus- und Weiterbildung von Verkäufern und Verkaufsführungskräften kümmert. Meine berufliche Laufbahn ist durch einen Wechsel von aktiven, operativen Verkaufstätigkeiten und praktischen Trainingsaufgaben geprägt. Schon während meines Pädagogikstudiums habe ich Autoersatzteile- und Autozubehör verkauft, später dann Zigaretten (Camel), Finanzdienstleistungen (Sixt) und Sportschuhe (Nike). Vor meiner Selbständigkeit war ich 7 Jahre Trainingmanager der Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG. Ich weiß, dass Verkäufer und Verkaufsführungskräfte sehr schnell den Unterschied zwischen einem Theoretiker und einem Praktiker erkennen. Ich weiß, wie Verkaufsorganisationen „ticken“ und was Verkäufer erfolgreich macht.
Führungskräften möchte ich folgenden Satz mit auf den Weg geben: „Erwische Deine Mitarbeiter, wenn sie etwas gut machen!“
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© chc-team, Claudia Henrichs Köln 2005 |
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